Aumentare le prenotazioni durante la bassa stagione è un’esigenza comune a tutte le strutture ricettive, ancor più se si occupano di turismo esperienziale, lento o sostenibile.
Questo vale anche per quelle strutture che, oltre a fornire esperienze particolari durante il giorno, decidono di occuparsi di sleep tourism, di cui abbiamo parlato qui.
Come aumentare le prenotazioni durante la bassa stagione, quindi?
Vi vogliamo dare qualche consiglio per farlo al meglio e ottenere dei risultati immediati, con prenotazioni dirette che vi aiutino a pagare meno commissioni alle OTA (qui trovate un ottimo articolo su come fare).
Aumentare le prenotazioni durante la bassa stagione: punti chiave
Per cominciare, dovete individuare dei punti chiavi sui quali lavorare:
- individuate la vostra bassa stagione
- individuate con precisione il vostro target
- analizzate le strategie della concorrenza
Vediamo ora questi aspetti nel dettaglio.
Individua la Tua Bassa Stagione
Per aumentare le prenotazioni durante la bassa stagione, è essenziale identificare chiaramente quando questa si verifica.
Ogni destinazione ha i suoi periodi meno affollati, che possono dipendere da vari fattori come il clima, gli eventi locali o i giorni festivi.
Analizzate attentamente i dati storici delle prenotazioni e gli andamenti del settore turistico per individuare con precisione i periodi di minor affluenza. Questa consapevolezza vi permetterà di adattare la vostra strategia in modo mirato.
Identifica il Tuo Target di Riferimento
Una volta individuata la bassa stagione, è fondamentale comprendere qual è il vostro target di riferimento durante questi particolari periodi.
Aumentare le prenotazioni durante la bassa stagione può diventare complicato se non ci si rende conto di chi ama partire in un dato momento dell’anno, rispetto a un altro.
Per esempio, se il flusso turistico diminuisce durante la settimana, potreste rivolgere la vostra attenzione a viaggiatori d’affari in cerca di soluzioni flessibili.
Analizzate le caratteristiche demografiche e comportamentali del vostro target in bassa stagione per personalizzare le offerte e promozioni. Se vi occupate di turismo esperienziale, lento e sostenibile, ricordate di offrire un pacchetto di esperienze adatto a ogni stagione, così da poterlo pubblicizzare anche durante quel periodo dell’anno con meno affluenza.
Analizza le Strategie della Concorrenza
Per aumentare le prenotazioni durante la bassa stagione, è cruciale capire cosa sta facendo la concorrenza.
Analizzate le strategie adottate dai vostri competitor durante i periodi di minor affluenza e individuate eventuali opportunità o lacune che potreste sfruttare.
Questo non significa copiare, ma piuttosto adattare le vostre tattiche in modo da offrire qualcosa di unico e appetibile per i potenziali ospiti.
Aumentare le prenotazioni durante la bassa stagione: cinque consigli per voi
Modificate le politiche di prenotazione
Durante la bassa stagione, è consigliabile rivedere e, se necessario, modificare le vostre politiche di prenotazione. Potreste considerare offerte speciali, sconti per prenotazioni anticipate o politiche di cancellazione più flessibili – abbiamo parlato delle politiche di cancellazione qui.
Questi incentivi possono incoraggiare i potenziali ospiti a prenotare con maggiore sicurezza durante i periodi meno affollati.
Aumentare le prenotazioni durante la bassa stagione: rivedere la strategia del prezzo
Una strategia di pricing dinamica è cruciale durante la bassa stagione. Rivedete i vostri prezzi in modo strategico, offrendo tariffe competitive e promozioni che attirino i viaggiatori attenti al budget.
Considerate anche la possibilità di offrire pacchetti che includano servizi extra a prezzi convenienti, stimolando così l’interesse degli ospiti potenziali.
Collabora con altre realtà per attirare nuovi clienti
Una strategia collaborativa può essere vincente in periodi di bassa stagione. Cercate partnership con altre realtà locali, come ristoranti, attrazioni turistiche o aziende di servizi. Create esperienze adatte al periodo di bassa stagione, come cooking class, sezioni di pittura o scultura, gite sulla neve se avete una struttura che sorge sui monti.
Creare pacchetti combinati può aumentare il valore percepito dai vostri clienti e generare una maggiore visibilità online attraverso le reti di collaboratori.
Promuovere la Tua Struttura Online
La promozione online è fondamentale per aumentare le prenotazioni durante la bassa stagione.
Utilizzate i social media per condividere contenuti coinvolgenti sulla vostra struttura, sottolineando gli aspetti unici che possono essere apprezzati anche in periodi meno affollati.
Implementate strategie di marketing digitale mirate, utilizzando annunci online e campagne di email marketing per raggiungere il vostro target di riferimento. E se non siete certi di come procedere, chiedete una consulenza gratuita qui!
Utilizzare gli strumenti giusti per fare marketing
Durante la bassa stagione, è fondamentale fare leva sugli strumenti giusti per farvi notare.
Investite in strumenti di marketing online, come Google Hotel Ads o strumenti di tracciamento delle prestazioni, per monitorare l’efficacia delle vostre campagne. L’analisi dei dati vi consentirà di ottimizzare continuamente le strategie e concentravi su approcci più efficaci.
Conclusione
Aumentare le prenotazioni durante la bassa stagione richiede un approccio strategico e creativo. Identificare la bassa stagione, comprendere il target di riferimento, analizzare la concorrenza, adattare le politiche di prenotazione e rivedere la strategia di prezzo sono passi fondamentali.
Collaborare con altre realtà locali, promuovere la vostra struttura online e utilizzare gli strumenti giusti per il marketing sono altrettanto cruciali.
Un approccio integrato a queste strategie consentirà alla vostra struttura turistica di emergere come una scelta allettante e di attrarre ospiti anche durante i periodi meno affollati.